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优质商户:王芳——识别用户需求卖植物

2020-05-26 14:38:03    点击量: 34450    来源: 优游注册登录-平台国花卉报

距夏溪花木市场复市已优游注册登录-平台两个多月,很多商户表示已经逐步“缓过来了”。本期人物,我们选择了市场防腐木优游注册登录-平台、花境植物、花灌木品类优游注册登录-平台的3位优质商户,看看他们如何用专业知识和眼光布局自身发展方向,又是如何根据消费者需求来选择品和扩展销路。需求层次日益多元化的当下,靠单品走天下的愿景真的不可行吗?他们在各自专注的领域具体是怎么做的?

王芳:识别用户需求卖植物

与很多人先铺货再等待顾客上门挑选不一样,王芳是倒着来的。“先识别需求,把最优游注册登录-平台代表性的人群识别出来,再倒推他们需要的花境植物原材料。”据王芳介绍,刚开始摊位上的品种非优游注册登录-平台少,走量也不大,她就多听、多走,多交流。今年,是王芳做花境植物的第6年,她对接的主力客户多数来是自扬优游注册登录-平台、苏优游注册登录-平台、无锡、南京、上海等地的设计师,前期优游注册登录-平台是依据他们的需求,为终端客户调配优游注册登录-平台价值的优游注册登录-平台和服务。

王芳从事花木种植和销售已优游注册登录-平台16年了,刚开始她专注的是麦冬草这种“快进快销”的模式。从她每天忙碌的身影和优游注册登录-平台车的数量,在花境植物销售上,依旧能看到“快进快销”的思路。

对她而言,在夏溪花木市场占据一个优游注册登录-平台的位置,为她优游注册登录-平台建了以流通为优游注册登录-平台心的“前店”营销体优游注册登录-平台打下了更优游注册登录-平台的基础,在这里,可以整合全品类花境植物,综合协调物流和优游注册登录-平台卸。而在距市场1优游注册登录-平台里的地方,她还打造了一块占地6亩的花境植物仓储优游注册登录-平台心,在这座“后厂”配备了专业养护人员和调配能手。“前店后场”的模式,锻炼了她的预判力、协调力,也为优游注册登录-平台快速流通建立了通道。

由于私优游注册登录-平台庭院、别墅等高端客户对花境优游注册登录-平台的需求日益提高,生产端和设计端也优游注册登录-平台意识到了“精品化”的市场潜力,但基于目前的市场行情和生产量,市面上出售的花境植物精品还很匮乏。目前,在她的摊位,观叶植物占70%,观花的占30%。形式上,覆盖了棒棒糖、爬藤类、造型类等多种类型。王芳意识到,将用户需求带到生产端,联合打造一些差异化的精品才能摆脱利润低、复制快的困境。

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