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优质商户:沈小明——重内核,看得远

2020-05-26 14:39:48    点击量: 34516    来源: 优游注册登录-平台国花卉报

距夏溪花木市场复市已优游注册登录-平台两个多月,很多商户表示已经逐步“缓过来了”。本期人物,我们选择了市场防腐木优游注册登录-平台、花境植物、花灌木品类优游注册登录-平台的3位优质商户,看看他们如何用专业知识和眼光布局自身发展方向,又是如何根据消费者需求来选择品和扩展销路。需求层次日益多元化的当下,靠单品走天下的愿景真的不可行吗?他们在各自专注的领域具体是怎么做的?

沈小明:重内核,看得远

作为第二批入驻夏溪花木市场防腐木优游注册登录-平台专区的商户,沈小明经营的梧桐下木优游注册登录-平台景观优游注册登录-平台优游注册登录-平台已经逐渐赶超了不少同行,在“小资”情调日渐风行的当下,他深刻体会到:在同类优游注册登录-平台优游注册登录-平台,更多人愿意为“品质”和“创意”买单。

对于花园、庭院造景,木优游注册登录-平台结构的加入相对“纯植物”打造更简单一点。加上今年疫情的影响,居优游注册登录-平台活动的时间更多了,对花架、花箱、秋千等户外优游注册登录-平台居以及一些木优游注册登录-平台优游注册登录-平台的需求呈现上升趋势。

区别于优游注册登录-平台庭作坊式的生产模式,沈小明拥优游注册登录-平台从设计、技术、施优游注册登录-平台到售后服务为一体的团队基础,在优游注册登录-平台本控制和核心内容把控方面优游注册登录-平台一定的话语权。而他从事教育行业,多年养优游注册登录-平台的爱学习的特点,让他在防腐木优游注册登录-平台行业同样更“重内核”、“看得远”。

“重内核”体现在创意上。相比“被动式”的按照模型依葫芦画瓢,沈小明的团队配优游注册登录-平台专业的设计师,会结合客户需求,根据场地规划,进行布局和设计。在优游注册登录-平台外观设计上,沈小明也会要求设计团队在结合当地环境和客户建议的基础上,追求“差异化”,原创一些当地没优游注册登录-平台的或很少看到的木优游注册登录-平台景观。

沈小明为优游注册登录-平台优游注册登录-平台青果巷里的赵优游注册登录-平台花园打造的古建优游注册登录-平台廊

“看得远”体现在品质和经营上。品质方面,沈小明不以低价取胜,他会以自身的专业知识,跟意向客户分析材质的优缺点,让他们在充分了解利弊的基础上选择。“现在优游注册登录-平台能力打造木优游注册登录-平台景观的客户,多数对品质优游注册登录-平台优游注册登录-平台很高的要求,但是他们很多人对材质不了解,前期需要引导他们如何正确选择和使用防腐木材,因为优游注册登录-平台的木材既经久耐用,又能为后期保养省掉很多后顾之忧。”在施优游注册登录-平台过程优游注册登录-平台,沈小明很注重隔水性能、结构的牢固性等细节,例如在木优游注册登录-平台结构的底部,一般他优游注册登录-平台会提醒客户铺设欧松板做防水和加固。

而设点经营也是沈小明自去年下半年开始增设的一个板块。他陆续在周边的花木市场、园林景观项目优游注册登录-平台增加了“样板房”案例,以自然简约的民宿木屋为主推优游注册登录-平台,创作了一优游注册登录-平台列富优游注册登录-平台辨识度的造型木屋,由此引领了新一波防腐木屋的潮流。

沈小明的服务优游注册登录-平台口皆碑,逐渐赢得了更多人的信赖。近日,他陆续接到了优游注册登录-平台阴、溧阳、茅山等地的民宿木屋打造的订单。在售前他优游注册登录-平台会采用一次性报价的形式,对使用材料、规格、价格以及优游注册登录-平台优游注册登录-平台流程等列具一份清单。“正是因为客户不懂,才会找到你,你更要用专业知识去让他理解,而不是在价格上欺瞒,这样不会积累回头客。”

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