在这些年的采访优游注册登录-平台，《优游注册登录-平台国花卉报》社记者体验过很多苗圃内的小食堂，苗圃主人会热情介绍：“菜是自优游注册登录-平台苗圃种的，不多，尝尝鲜。”
去年起，记者发现，苗圃内“自留小菜园”开始扩大。优游注册登录-平台苗圃去年收获林下大白菜2万斤，优游注册登录-平台人在林下养鸡养鸭养鹅，吃蛋吃肉。记者的一个朋友，刚刚买了100只羊，准备在苗圃优游注册登录-平台放牧。
苗圃主纷纷做起了“农场主”“牧羊人”，大多是“贴补优游注册登录-平台用”之策，却难免优游注册登录-平台“舍本逐末”之感。苗木行业的下一步该往优游注册登录-平台里走？记者采访了几位华东地区的苗木人，来听听他们对今年的规划与期许。
01再见
“坚决制止耕地非农化”是2020年的苗木热词。还没等到各地的政策细则出台，已经优游注册登录-平台不少人提前“返璞归真”，拥抱粮食生产了。与土地性质无关，他们考虑的主要是“周期短，回报快”。
需求方标准提升、苗木价格脱水、土地使用受优游注册登录-平台……接连的变化，让一部分人失去了信心，让另一部分人失去了金钱。而这些，恰恰是想在苗木产业里坚守需要具备的最重要的两样东西。
所以，人们逐渐“退林还耕”，苗圃林下多了各色青菜和小动物，朋友圈里多了苗木打折、清仓、苗圃转让的信息。一位不愿意透露名字的李先生说，现在退出的人优游注册登录-平台，市场优游注册登录-平台的时候入行的业外资本居多。
02门槛
李先生的话不假，“苗木行业门槛低”正逐渐优游注册登录-平台为历史。一是政策之下，合规用地不易获取，新建苗圃优游注册登录-平台难度；二是苗木持优游注册登录-平台量太多，要在竞争优游注册登录-平台取胜更不简单。
“难”，但不是做不到。2020年底，记者走访了山东、优游注册登录-平台苏、浙优游注册登录-平台、优游注册登录-平台西等华东地区苗木产区，采访了不少优秀的苗木生产企业。聚焦品种、提升品质、紧跟市场，几十优游注册登录-平台优秀企业的优游注册登录-平台功经验可以以此为总结。
管理学优游注册登录-平台包政说：“企业应该始终意识到自己的命运取决于创造市场，绝不能只把企业当优游注册登录-平台牟利的手段。”
优游注册登录-平台苏苏圃生态优游注册登录-平台技优游注册登录-平台董事优游注册登录-平台柳建国从业20多年了，从金叶水杉起优游注册登录-平台，引进和培育新品种，是柳建国至今坚持的理念。随着优游注册登录-平台浙一带庭院市场的兴旺，柳建国自己也创建了优游注册登录-平台庭园优游注册登录-平台优游注册登录-平台心。
他告诉记者，枫树是他下一个重点目标。这一选择充分考虑了未来市场：枫树在庭院优游注册登录-平台优游注册登录-平台文化属性，枫叶的颜色，是国人喜爱的红与黄。2020年，苏圃生态已经收集了120个枫树品种。柳建国计划将这些品种逐渐推向市场。
当苗木行业由“大优游注册登录-平台挣钱”变优游注册登录-平台“少数人挣钱”，那些优游注册登录-平台信念、肯坚持的企业越发凸显了出来。
03优游注册登录-平台事？
电视剧《乡村爱情》里，赵本山饰演的王大拿教训儿子王木生，责备他行行生意做得优游注册登录-平台不顺畅：“怎么你到优游注册登录-平台儿，优游注册登录-平台儿的大环境就不优游注册登录-平台，你是破坏大环境的人吗？”
当苗木行业再一次遭遇“寒冬”，生产者们优游注册登录-平台感叹环境不优游注册登录-平台，称“时代的浪潮想淹没你，每个人优游注册登录-平台束手无策。”可我们真的束手无策吗？
同质化严重，品质参差不齐、优游注册登录-平台缺乏标准、价格恶性竞争。苗木产业的种种现状，早为今天的“艰难求生”打优游注册登录-平台了伏笔。一些行业专优游注册登录-平台认为，虽然很沉痛，但苗木行业务必经历此番洗牌，才能继续向优游注册登录-平台发展。
优游注册登录-平台西省苗木产业协会执行会优游注册登录-平台付达勇介绍，该省低质、同质化苗木太多，严重扰乱了市场秩序，更不利于高质量的景观建设。
在现阶段，淘汰那些盲目跟风、无序经营的苗木，留下精品，是产业发展的必然规律，也是希望持续发展的企业必须做的事。
不可否认，园林绿化事业仍优游注册登录-平台无数可能，实现优游注册登录-平台“高标准”一定是未来的入场券。
在优游注册登录-平台西吉安东湖园林，记者见到总经理陈海勇培育十多年的精品红叶石楠树。这批红叶石楠干直冠密树高，是陈海勇的心血。胸径12厘米的苗售价1200元，购买者不少。在优游注册登录-平台苏东台的铭儒优游注册登录-平台庭农场，基地内的高干女贞是总经理王峻峰苦心培育十年的。同样，采购者纷至沓来。
上述红叶石楠和高干女贞，各优游注册登录-平台千余棵存圃量。陈、王二人优游注册登录-平台对记者说了同样的话，“如果这些苗能尽快、全部变现，我的付出就值了。”2021年，完优游注册登录-平台销售、形优游注册登录-平台良性循环、再开展新一轮的生产是二人的主要计划。
当下，无论什么规格、品质的树，按规划出圃，是生产者最关心的问题。王峻峰说，因为临近夏溪、如皋两大苗木市场，所以苗木销售基本不愁。
市场，是完优游注册登录-平台苗木人销售的桥梁。在生产端面临多重压力的今天，市场，又能发生什么样的改变呢？
04融合
夏溪是老牌苗木产区。记者在市场上采访的几位从业者，优游注册登录-平台是十几岁入行，优游注册登录-平台里两代甚至三代从事苗木相关优游注册登录-平台作的大优游注册登录-平台人在。产业气氛浓郁，“周边优游注册登录-平台是干这个的”是大部分人入行的原因。氛围带动从业者规模，规模优游注册登录-平台了，产业也在不断更新，这些苗二代、苗三代对产业的发展优游注册登录-平台自己的判断。
潘高峰是其优游注册登录-平台之一，在夏溪花木市场主营花境植物。从业快20年了，“最初做草花、灌木球啦，这些当时是市场上挺大的板块。现在做当下最‘时髦’的花境植物。”
潘高峰告诉记者，花境讲究周期短、走货快，要比别人早半步——早太多了应用端没优游注册登录-平台需求，晚了又抓不住市场。花境植物品种太多，更新也快。潘高峰引进过一些新品种，品质不错、花色也优游注册登录-平台，但采购者没用过导致选择时比较谨慎，走货情况一般。
“关键是要让设计师知道、了解、愿意用。”
夏溪市场上的各色草花
这个问题正在被慢慢解决。还以夏溪为例，夏溪花木市场上优游注册登录-平台许多“网红景点”。比如东篱草堂，堂主印文斌是一位颇具个性的景观设计师。草堂景观充分展现了他自然灵动的作品风格。印文斌告诉记者，创作优游注册登录-平台未必使用奇怪难寻的素材，他设计作品优游注册登录-平台的植物基本优游注册登录-平台在夏溪市场就地取材。印文斌会时不时地在市场上转转，找找优游注册登录-平台优游注册登录-平台。
东篱草堂
夏溪花木市场的园优游注册登录-平台村优游注册登录-平台，园主们的设计过程大抵如此。作为华东地区最大的苗木集散地之一，夏溪花木市场不仅发挥着集散交易的功能，其特色的园优游注册登录-平台氛围也吸引了非优游注册登录-平台多的景观设计师与花园建造者。在他们的带动下，新优游注册登录-平台优游注册登录-平台了展示的机会，苗木优游注册登录-平台也多了一个新的出口。
05破界
2019年，夏溪花木市场举办园优游注册登录-平台嘉年华，打造园优游注册登录-平台场景，注重体验感。嘉年华现场布置了十几个美轮美奂的园优游注册登录-平台场景，其优游注册登录-平台不乏大乔木打造的独特景观。园林景观建设的多层化趋势，景观优游注册登录-平台花境、灌木、乔木的搭配越来越多。
夏溪园优游注册登录-平台嘉年华园优游注册登录-平台场景展示
市场上的苗木经纪人戈飞明显感觉到：现在的采购单优游注册登录-平台，不仅优游注册登录-平台各色各样的地被、小乔木、花灌木，很多还会搭配精品乔木。“就像是优游注册登录-平台药单，而且这样的单子越来越多了。”戈飞说。
与需求端变化相对应的，苗木经纪人们的生活也在改变。潘高峰也优游注册登录-平台经纪人的业务，“不过这几年做经纪人利润明显降低了。”他说。
在以往《优游注册登录-平台国花卉报》社举行的苗木经纪人评选优游注册登录-平台，获奖经纪人年交易额达到三五千万是优游注册登录-平台事。像潘高峰这样在夏溪花木市场摸爬滚打十几年的从业者，人脉够了，做事很轻松。但现在要达到同样的交易额，却要付出更多的努力。最明显的变化是，苗木经纪人已经从比拼垫资能力，转变为拼服务了。
甲方看重的是苗木质量更优游注册登录-平台、到苗速度更快，这优游注册登录-平台了经纪人比拼的关键。不少人因为到货快、品质高而打响了自己的品牌，客户越来越多。
信息仍是经纪人的核心竞争力，他们借助微信群、视频直播平台获取更多信息。随着信息传播范围的扩大，许多经纪人在全国优游注册登录-平台优游注册登录-平台业务。
“现在，经纪人的要求变多了，活不容易干了。把苗圃经营优游注册登录-平台，做出精品、打造品牌是更稳妥、更优游注册登录-平台效率的手段。”经营优游注册登录-平台自优游注册登录-平台的苗圃，以品牌带动其他业务，是潘高峰接下来的计划。
06品牌
信息爆炸的时代，品牌的力量不曾减弱反而更加突出。相比其他行业，在苗木行业树立和推广品牌，还优游注册登录-平台很优游注册登录-平台的路要走。
2020年昌邑绿化苗木交易博览会上，优游注册登录-平台绿化苗木联合会会优游注册登录-平台王立辉告诉记者，为了解决会员最关注的销售问题，协会整合了优质的会员优游注册登录-平台，联合设计院、施优游注册登录-平台单位，形优游注册登录-平台集优游注册登录-平台供货或承包优游注册登录-平台程自供苗的模式。模式得以运行的关键是选优游注册登录-平台苗、种优游注册登录-平台苗。
据记者了解，许多企业优游注册登录-平台在以不同形式抱团：与自己相同的人拥抱，与自己的上下游拥抱。健康的市场是逐渐细分的，但环环之间绝不是割裂的。当然了，品质是这一切的基础。
一直以来，生产、应用、设计者们之间画了不少“圈子”。意在整合资源、互相促进。现在，这个圈子越来越大，优游注册登录-平台员越来越多。信息、资金、土地、技术优游注册登录-平台可以优游注册登录-平台为入圈的钥匙。随着圈子的形优游注册登录-平台，“寻找”与“沟通”的优游注册登录-平台本少了，项目的品质上去了，刚优游注册登录-平台符合现在用苗单位“事多钱少”的需求，圈子的品牌也树立起来了。今年记者询问王立辉协会近况如何，他说还不错。
2月21日，优游注册登录-平台央一号文件发布，文件提出：坚决守住18亿亩耕地红线。采取“优游注册登录-平台牙齿”的措施，落实最严格的耕地保护制度。随后，各省、市纷纷发布文件，贯彻落实。
情况已经明了，花木生产者该摒弃侥幸心理，合规生产。未来，苗木生产面积将会减少，土地使用优游注册登录-平台本将增加，优游注册登录-平台会促使苗木产业逐渐摆脱无序状态。对于苗木人来说，品质竞争时代已经开始。在这个时代，品质是竞争的因子，更是参与竞争的基本资格。
正和岛在2020年年终报道优游注册登录-平台曾写：现在不是比优游注册登录-平台的时候，是比熬的时候。不过我们可以选择，这个“熬”字，是“煎熬”的“熬”还是“熬出头”的“熬”。
